Betano získalo významnou konkurenční výhodu, plánuje se dostat na pozici tržní dvojky

Není žádným tajemstvím, že se sázková kancelář Betano už od svého vstupu do ČR v roce 2022 snaží o rozvíření trhu s kurzovým sázením. Ten se v České republice výrazně liší oproti zahraničí zejména kvůli malému počtu sázkových kanceláří, které si ho rozdělily. V rámci konkurenčního boje už Betano utratilo stovky milionů, aby jejich pozice rozrazilo. Tentokrát získalo významnou konkurenční výhodu v podobě exkluzivních práv na live stream první fotbalové ligy. Dle šéfa Betana pro ČR, Romana Maca, může být tato akvizice rozhodující pro porážku zavedených konkurentů.

Betano přeplatilo Tipsport i Fortunu, práva na live stream údajně stála 120 milionů

Na konci listopadu došlo k vydražení práv na vysílání první i druhé fotbalové ligy. V případě první fotbalové ligy získala exkluzivní práva na televizní vysílání O2 TV, v rámci live streamů pro účely kurzového sázení má nyní pětiletý monopol právě Betano. Změny v právech na vysílání první fotbalové ligy se projeví od sezóny 2024/25. Přestože nebyla zveřejněna konečná částka, za kterou se podařilo Betanu práva získat, neoficiálně se mluví o 120 milionech Kč.

V každém případě bylo Betano ochotno ve druhém kole zaplatit vyšší částku, než favorit tendru Tipsport a dosavadní držitel titulárního sponzoringu ligy, Fortuna. Porážka těchto dvou nejsilnějších hráčů má dle slov Romana Maca pro Betano velkou hodnotu. Je to právě exkluzivita nově získaných práv na live streamy první fotbalové ligy, která by mohla přilákat zákaznickou bázi od konkurence. To je pro Betano momentálně nejdůležitější, vzhledem k tomu, že se mu již podařilo získat si důvěru zákazníků na českém trhu.

Jak se zisk práv podepíše na boji o titulární sponzoring ligy

Vyvstává také otázka, jak se zisk práv na exkluzivní live stream podepíše na boji o titulární sponzoring ligy, který momentálně vstupuje do své finálové části. Specialitou českého fotbalu je separátní dražba práv na exkluzivní live stream a televizní vysílání. Mateřská společnost Betana Kaizen působí v mnoha státech, a podle Romana Maca se s tímto režimem setkala poprvé.

Hlavním cílem pro Betano je dle jeho českého šéfa získat výraznější podíl na zákaznické bázi, kterou mají zatím rozdělenou převážně Tipsport, Fortuna a Chance (Sázková kancelář Chance patří stejnému majiteli jako Tipsport). Tento cíl by se mohl podařit díky exkluzivním právům, které by mohly být důvodem pro přechod od zavedených sázkových kanceláří právě k Betanu. A tuto výhodu nebude ze strany konkurenčních sázkových kanceláří tak snadné vykompenzovat.

Akvizice titulárního sponzoringu má pro Betano hodnotu spíše v rámci budování důvěryhodnosti značky, na které ale tato sázková kancelář pracuje už od svého vstupu na český trh skrz sponzoring mnoha českých klubů. Je tedy otázka, zda bude Betano o titulární sponzoring ligy tolik usilovat. To samé lze ale říci o dalších sázkových kancelářích, které nyní přišly o možnost vysílání zápasů ligy živě a jejich zájem tak může ochabnout.

Jaký dopad má Betano na český sport?

Betano využilo zkušenosti ze zahraničí a stalo se velmi výrazným sponzorem českého sportu. Logikou za tímto postupem je zejména výše zmíněná snaha o pozitivní zapsání značky Betano do paměti českých fanoušků a sázejících. V rámci každého partnerství s klubem se Betano zároveň snaží o doručení bonusových služeb a výhod pro fanoušky daných klubů.

Betano se tak spojilo zejména s fotbalovou Spartou a Viktorií Plzeň, v rámci hokeje potom s Kometou Brno a extraligovými Pardubicemi. V neposlední řadě se Betano stalo i významným partnerem české hokejové reprezentace, což je na poměry Kaizen Gaming poměrně netradiční krok, vedený zejména popularitou hokeje v ČR. V zahraničí značka Betano preferuje především spolupráci se soukromými kluby.

Jsou to právě tyto investice do českého sportu, které Betanu pomohly vybudovat důvěryhodnost u českých sázejících.

Konkurenční boj má hmatatelné výsledky i pro sázející a fanoušky

V množství zpráv o akvizicích za stovky milionů Kč a jednáních fotbalových bossů je snadné zapomenout, že tento relativně ostrý konkurenční boj má pozitivní vliv na zážitek jednotlivých fanoušků i sázkařů. Jak již bylo zmíněno výše, český trh se sportovním sázením se od těch zahraničních v mnoha ohledech liší. Počet sázkových kanceláří je zde výrazně menší, ty největší si mezi sebou zároveň rozdělily téměř celý trh. Tipsport i Chance mají ale například unikátní komunitní služby, které umožňují hráčům diskutovat, sledovat další sázkaře a získávat peníze za aktivitu v komunitě ve formě tipů na sázení. To není v zahraničí příliš obvyklé. 

Přesto byl vstup nového hráče na český trh velmi pozitivním pro relativně stojaté vody místních sázkových kanceláří. Od roku 2022, kdy tato nová fáze konkurenčního boje začala se vstupem Betana do ČR, došlo na trhu hned k několika změnám výhodných pro české sázkaře a fanoušky. Velmi výrazný byl například posun v oblasti odměn za registraci, Betano promo kód přinášel novým hráčům výrazně vyšší odměny, na které musely další sázkové kanceláře reagovat navýšením vstupních bonusů.

Betano ale sází především na nadstandardní služby u samotného sázení. Roman Maco zmiňuje zejména rychlé vyplácení výher v rámci jednoho dne, případně speciální funkci s názvem „dva góly náskok“. Díky té je tiket označený za vítězný ve chvíli, když tým, na který hráč vsadil, vede o dva góly. Bez ohledu na to, že se výsledek zápasu může ještě otočit.